Kırıkkale Performance Max ve Alışveriş Reklamları

Performance Max ne zaman doğru seçim, ne zaman değil

Bu kampanya türü, elinde düzgün bir ürün kataloğu ve yeterli dönüşüm geçmişi olan işletmelerde işini yapar. Kırıkkale'de raf ürünü, yedek parça, ekipman ya da tüketici ürünü satan bir e-ticaret sitesi için uygun bir zemin vardır. Sipariş akışı hiç kurulmamış, ürün sayfası eksik bir sitede ise kampanya öğrenecek veri bulamaz.

Proje bazlı çalışan, tek tek teklif veren sanayi firmalarında durum farklıdır. Böyle bir işte ürün akışı çıkarmak yapay kalır; talep birkaç kişilik dar bir alıcı grubundan gelir ve algoritmanın çalışacağı hacim oluşmaz. Bu firmalara Performance Max'i doğrudan önermeyiz, arama ağı ve yeniden pazarlama ile ilerlemeyi tercih ederiz.

Kararı baştan veririz. Uygun olmayan bir firmaya bu kampanyayı kurup bütçeyi denemeye harcamak yerine, neden uygun olmadığını gerekçesiyle anlatırız.

Ürün akışı düzgün değilse kampanya da düzgün olmaz

Alışveriş tarafının tamamı ürün akışına dayanır. Başlık, ürün tipi, marka, GTIN, stok durumu ve görsel alanları eksik ya da tutarsızsa ürünler ya hiç yayınlanmaz ya da yanlış aramalarda çıkar. Çalışmaya Merchant Center hesabındaki reddedilmiş ve uyarılı ürünleri temizleyerek başlarız.

Ürün başlıklarını arama diline yaklaştırmak, tek başına belirgin fark yaratan bir müdahaledir. Alıcı ürünü stok koduyla değil, ölçüsüyle, malzemesiyle ya da kullanım yeriyle arar. Başlık kurgusunu bu mantıkla yeniden yazar, kategori ağacını da buna göre düzenleriz.

Kargo ve iade bilgisi de kampanyanın parçasıdır. Türkiye geneline satış yapan bir Kırıkkale firmasında teslim süresi ve kargo bedelinin akışa doğru yansıması, listedeki rakiplerle karşılaştırıldığında doğrudan tıklamayı etkiler.

• Ürün başlığı düzeniStok kodu yerine ölçü, malzeme ve kullanım alanı içeren, arama diline yakın başlıklar.
• Kategori ve ürün tipiGoogle kategorisi ile kendi ürün tipinizin ayrı ayrı ve tutarlı biçimde doldurulması.
• Stok ve fiyat eşleşmesiSitedeki fiyat ile akıştaki fiyatın sürekli aynı kalması, aksi halde ürünün askıya alınması.
• Görsel temizliğiÜzerinde yazı, çerçeve ya da filigran bulunmayan, beyaz zeminde net ürün görselleri.
• Kargo bilgisiTeslim süresi ve kargo bedelinin akışta doğru tanımlanması.

Varlık grupları ve Kırıkkale'de görsel üretimi

Performance Max, verdiğiniz görsel, video ve metin parçalarını kendi eşleştirerek yayınlar. Elinizde ne kadar çeşitli ve gerçek malzeme varsa çıkan reklam o kadar iyi olur. Stok görselle doldurulmuş bir varlık grubu, üretim yapan bir firmanın kendi tesisinden çekilmiş kareleriyle asla aynı işi görmez.

Kırıkkale OSB'deki bir üreticide varlık grubunu beslemek için tesise gider, üretim hattından ve ürünlerden çekim yaparız. Bölge ofisimiz Kırıkkale Merkez'de olduğu için bu ziyaretler ayrı bir organizasyon gerektirmez. Ankara'da çalıştığımız üretici firmalarda da aynı yöntemi izliyoruz: kampanya öncesi görsel arşivi çıkarmak, sonradan malzeme aramaktan çok daha rahat ilerletiyor.

Varlık gruplarını ürün gamına göre ayırırız. Farklı fiyat aralığındaki ya da farklı alıcı kitlesine hitap eden ürünleri tek grupta toplamak, hangi tarafın çalıştığını görmeyi imkânsız hale getirir.

Konumu daraltmak yerine sinyali doğru vermek

Kırıkkale'den Türkiye geneline satış yapan bir e-ticarette konumu il sınırına çekmek anlamsızdır; kargo nereye giderse hedef de oradadır. Burada işi yönlendiren şey coğrafya değil, kampanyaya verilen kitle sinyalleri ve mevcut müşteri listeleridir.

İl içinde mağazası olan işletmelerde ise durum ayrışır. Mağaza ziyareti ya da yerel envanter söz konusuysa Kırıkkale Merkez ve yakın çevresi ayrı ele alınır; aynı kampanyada hem uzak kargo satışını hem yerel mağaza trafiğini kovalamak ikisini de zayıflatır.

Marka aramalarını hariç tutmak da düzenli olarak yaptığımız bir müdahaledir. Kendi marka adınıza zaten gelecek olan trafiği Performance Max'in üstlenmesi, kampanyanın raporunu olduğundan parlak gösterir ve gerçek katkıyı gizler.

• Marka arama hariç tutmaKendi marka adınıza gelen sorguların kampanyadan çıkarılarak gerçek katkının görülmesi.
• Müşteri listesi sinyaliMevcut alıcı verisinin izinli biçimde yüklenerek benzer kitlelerin beslenmesi.
• Ürün grubu ayrımıKâr marjı ve alıcı tipi farklı ürünlerin ayrı varlık gruplarında yönetilmesi.
• Yerel ve uzak ayrımıMağaza ziyareti hedefi ile kargo satışının aynı kampanyada birleştirilmemesi.

Raporlamada neye bakıyoruz

Performance Max kutunun içini tam olarak göstermez; bu yüzden raporu ürün seviyesine indirmek gerekir. Hangi ürünlerin satışı taşıdığını, hangilerinin gösterim alıp hiç dönmediğini ayrı ayrı çıkarır, akışı ve varlık gruplarını buna göre revize ederiz.

Arama terimi ve kitle bilgisi kısıtlı olsa da kampanya raporlarından çıkarılabilecek bilgi vardır. Varlık performansı, ürün grubu kırılımı ve dönüşüm gecikmesi düzenli takip edildiğinde nerede müdahale edileceği görülür.

Ölçüm tarafında satış değerini doğru göndermek belirleyicidir. Dönüşüm değeri geçilmeyen bir kurulumda kampanya adet peşinde koşar; ciro ile adet aynı şey olmadığı için kurulumu değer bazlı yapmayı tercih ederiz.