LinkedIn Reklam Yönetimi
LinkedIn, karar vericiye unvan ve sektör düzeyinde ulaşabildiğiniz tek büyük mecra. Tıklama maliyeti yüksektir; bu yüzden hedeflemeyi dar, teklifi net kurarız.
LinkedIn reklamı neden farklı?
LinkedIn'in ayırt edici tarafı hedefleme verisidir. Kullanıcılar unvanlarını, çalıştıkları firmayı, sektörü ve firma büyüklüğünü kendileri yazar. Bu sayede "200 kişiden büyük üretim firmalarındaki satın alma müdürleri" gibi bir kitleye doğrudan ulaşabilirsiniz; başka hiçbir mecrada bu netlik yoktur.
Bunun bedeli yüksek tıklama maliyetidir. LinkedIn'de tıklama başına maliyet çoğu kanaldan belirgin şekilde pahalıdır. Bu yüzden mecra ancak bir müşterinin size kazandırdığı değer yüksekse mantıklıdır; düşük fiyatlı ürünlerde harcanan bütçe geri gelmez.
Neler dahil?
- Kitle tanımı ve daraltmaUnvan, kıdem, sektör, firma büyüklüğü ve coğrafya kombinasyonlarıyla gerçekten karar veren kitle çıkarılır.
- Firma listesi hedeflemeUlaşmak istediğiniz firmaların listesi sisteme yüklenerek yalnızca o firmaların çalışanlarına reklam gösterilir.
- Lead Gen Form kurulumuKullanıcının siteye gitmeden LinkedIn içinde doldurduğu form kurulur, gelen kayıtların size ulaşması sağlanır.
- İçerik ve teklif hazırlığıKataloğ, referans dosyası veya kısa rehber gibi indirilebilir bir teklif ve buna uygun reklam metinleri hazırlanır.
- Insight Tag ve dönüşüm takibiSite tarafına LinkedIn etiketi kurulur, form ve teklif talepleri dönüşüm olarak ölçülür.
- Aday kalitesi raporuGelen adayların unvan ve firma dağılımı raporlanır; kaliteyi düşüren hedefleme kırılımları kapatılır.
Kimler için uygun?
Müşteri başına değeri yüksek B2B işler için uygundur: endüstriyel üretim, kurumsal yazılım, danışmanlık, ihracat, mühendislik hizmetleri, işe alım ve kurumsal eğitim. Satış döngüsü uzun ve teklif tutarı yüksekse LinkedIn'in maliyeti anlamlı hale gelir.
Perakende, kişisel tüketim ürünleri ve düşük fiyatlı hizmetler için önermiyoruz. Bu tür işlerde aynı bütçe Meta veya arama reklamlarında çok daha fazla sonuç üretir; bunu baştan söylemeyi tercih ediyoruz.
Bütçe nasıl belirlenir?
Hesaplama, bir müşteri adayının size değerinden geriye doğru yapılır. Ortalama teklif tutarınızı ve tekliften satışa dönüşüm oranınızı konuşur, bir adaya ne kadar ödeyebileceğinizi buluruz. Bu rakam LinkedIn'in tipik maliyetlerini karşılamıyorsa kanalı önermeyiz.
LinkedIn'in günlük minimum bütçe eşikleri diğer platformlardan yüksektir, bu yüzden çok küçük bütçelerle test etmek sağlıklı sonuç vermez. Genellikle dar bir kitleyle, sınırlı süreli ve net bir teklifle test edip sonuca göre devam kararı veririz.
Nasıl ilerliyoruz
Bu hizmeti verdiğimiz markalar
Aynı kapsamda çalıştığımız firmaların vaka sayfalarına göz atabilirsiniz.
LinkedIn Reklam Yönetimi hakkında
LinkedIn neden bu kadar pahalı?
Çünkü hedefleme çok dar ve kitle profesyonellerden oluşuyor. Maliyeti düşürmenin yolu daha ucuz tıklama aramak değil, teklifi ve kitleyi netleştirerek boşa giden gösterimleri azaltmaktır.
Kişisel profil mi şirket sayfası mı kullanılıyor?
Reklamlar şirket sayfası üzerinden yayınlanır, dolayısıyla güncel ve dolu bir şirket sayfası gerekir. Yöneticilerin kişisel paylaşımları da reklam olarak desteklenebilir ama bu ayrı bir kurgudur.
Gelen adayların hepsi gerçek müşteri olur mu?
Hayır. Lead formuyla gelen kayıtların bir kısmı ilgisiz çıkar. Bu yüzden aday sayısını değil nitelikli aday sayısını takip eder, satış ekibinizin geri bildirimiyle hedeflemeyi daraltırız.
İçeriği kim hazırlıyor?
Reklam metinleri ve görselleri bize aittir. İndirilebilir katalog, referans dosyası veya teknik doküman gibi teklif materyallerini birlikte hazırlarız; teknik bilgi sizden, kurgu ve tasarım bizden gelir.
Ne kadar sürede sonuç alınır?
İlk adaylar genellikle birkaç hafta içinde gelir ama B2B satış döngüsü uzundur. Reklamın gerçek etkisi çoğu zaman teklif ve satış aşamasında, birkaç ay sonra netleşir; raporlamayı buna göre yaparız.
Bunlar da ilginizi çekebilir
LinkedIn Reklam Yönetimi için teklif alın
Projenizi ve hedeflerinizi anlatın; kapsamı ve fiyatı yazılı olarak paylaşalım.