Kırıkkale LinkedIn Reklam Yönetimi

İl hedeflemesi neden çalışmaz

LinkedIn kullanıcı yoğunluğu büyük şehirlerde toplanmıştır. Kırıkkale ile sınırlandırılmış bir hedeflemede ulaşabileceğiniz profil sayısı, kampanyanın anlamlı biçimde yayınlanmasına yetmez. Sonuç, çok az kişiye çok pahalı gösterim olur.

Doğru kurgu, coğrafyayı alıcının bulunduğu yere göre açmaktır. Kırıkkale OSB'de üretim yapan bir firmanın müşterisi Ankara'daki bir fabrika, İstanbul'daki bir dağıtıcı ya da başka bir ülkedeki bir ithalatçı olabilir. Hedefleme il adına değil, o alıcının unvanına ve çalıştığı şirketin sektörüne kurulur.

Kırıkkale'nin kampanyaya girdiği yer coğrafya değil, içeriktir. Firmanın nerede üretim yaptığı, tesis ölçeği ve Ankara'ya yakınlık tedarik güvenilirliği anlatısının parçası olarak metne girer; hedefleme kutusuna değil.

Kırıkkale'nin savunma sanayi ve rafineri geçmişinden gelen teknik birikim de bu anlatıda kullanılabilir bir dayanak. Bölgede uzun süredir metal işleme ve makine imalatı yapılıyor olması, alıcıya tedarikçinin işi bildiğini anlatmanın somut bir yolu.

Kimi hedefliyoruz

Sanayi tarafında kararı tek kişi vermez. Satın alma sorumlusu fiyatı, teknik müdür uygunluğu, üst yönetim bütçeyi değerlendirir. Kampanyayı tek bir unvana kurmak, süreçteki diğer kişileri hiç görmemek anlamına gelir.

Bu yüzden hedeflemeyi şirket büyüklüğü, sektör ve iş fonksiyonu üzerine kurar, unvan listesini gereğinden dar tutmayız. Çok dar bir liste kitleyi kampanyanın çalışamayacağı seviyeye indirir; çok geniş bir liste ise bütçeyi ilgisiz profillere harcatır.

Mevcut müşteri ve hedef firma listeleri varsa bunlar da kullanılabilir. Ulaşmak istediğiniz şirketlerin adlarından oluşan bir liste yükleyip yalnızca o şirketlerdeki belirli fonksiyonlara yayın yapmak, sanayi tarafında en isabetli kurgulardan biri.

• İş fonksiyonuSatın alma, üretim ve mühendislik gibi fonksiyonların ayrı ayrı hedeflenmesi.
• Şirket sektörüÜrünün kullanıldığı sektörlerde çalışan profillerin seçilmesi.
• Şirket büyüklüğüSipariş ölçeğinize uymayan büyüklükteki firmaların dışarıda bırakılması.
• Hedef firma listesiUlaşılmak istenen şirket adlarının yüklenip yayının bunlarla sınırlanması.
• Mevcut müşteri hariç tutmaHalihazırda çalışılan firmaların bütçeyi tüketmemesi için listeden çıkarılması.

İşveren markası ve mühendis alımı

LinkedIn'in Kırıkkale için gerçekten yerel bir kullanım alanı var: personel alımı. Kırıkkale Üniversitesi mezunlarını okul bilgisi üzerinden hedefleyebilmek, bölgede mühendis ya da teknik personel arayan firmalar için doğrudan işe yarayan bir seçenek.

İlan metnini reklam gibi değil, çalışma koşullarını anlatan bir davet gibi kurarız. Vardiya düzeni, tesisin konumu, servis imkânı ve ekibin büyüklüğü gibi somut bilgiler, genel ifadelerden çok daha fazla başvuru getiriyor.

Bu kampanyalar satış kampanyalarından ayrı yürütülür. Aynı hesapta iki farklı amacı karıştırmak hem raporu hem bütçe dağılımını bozar.

İşveren markası tarafı yalnızca ilan yayınlamakla bitmiyor. Tesisten çekilmiş fotoğraflar, ekibin çalışma ortamı ve firmanın ürettiği işin ne olduğu sayfada göründüğünde başvuruların niteliği yükseliyor. Kırıkkale gibi teknik personel havuzunun sınırlı olduğu bir ilde bu fark hissediliyor.

İçerik biçimi ve maliyet gerçeği

LinkedIn'de tıklama başına maliyet diğer mecralara göre yüksektir. Bu yüzden kampanyayı geniş erişim peşinde koşturmak yerine, az sayıda ama doğru kişiye ulaşacak biçimde kurmak gerekir. Bütçeyi geniş kitleye yaymak burada en pahalı hatadır.

Doğrudan satış mesajı yerine işe yarar içerik daha iyi çalışır. Bir uygulama örneği, teknik bir karşılaştırma ya da referans niteliğinde bir proje anlatımı, ürün tanıtımından daha fazla ilgi görüyor. Katalog ve teknik döküman talebi bu mecrada doğal bir sonraki adım.

Form doldurma özelliği, kullanıcıyı siteye götürmeden bilgi toplamayı sağlar. Ancak gelen kayıtların hepsi nitelikli olmaz; toplanan kayıtların satış ekibine nasıl ulaşacağını ve nasıl değerlendirileceğini baştan kurgulamak gerekir.

• Uygulama örneğiÜrünün gerçek bir kullanım senaryosunda nasıl çalıştığını anlatan içerik.
• Teknik dökümanKatalog ya da ürün dosyası karşılığında iletişim bilgisi toplanması.
• Form kampanyasıKullanıcının platformdan ayrılmadan bilgi bırakabildiği kurgu.
• Kayıt aktarımıGelen taleplerin satış ekibine ulaşma yolunun ve takip düzeninin kurulması.

Raporlama ve bölge ofisiyle çalışma

LinkedIn kampanyalarında gösterim ve tıklama sayısı tek başına yeterli bilgi vermez. Gelen kayıtların hangi sektörden, hangi büyüklükteki firmadan ve hangi unvandan geldiğini incelemek, hedeflemeyi düzeltmenin tek yolu.

Bu değerlendirmeyi satış ekibinizle birlikte yaparız. Hangi kaydın gerçekten görüşmeye dönüştüğünü yalnızca siz bilirsiniz; bu geri bildirim olmadan kampanyayı doğru yöne çekmek mümkün değil. Bölge ofisimizin Kırıkkale Merkez'de olması bu görüşmeleri yerinde yapmayı kolaylaştırıyor.

Kayıt sayısı ya da satış sözü vermeyiz. Sanayi tarafında karar süreci uzun; bir kampanyanın karşılığı bazen aylar sonra çıkar. Yaptığımız şey süreci ölçülebilir tutmak ve her dönem neyin değiştiğini açıkça yazmak.