Bütçeyi tersten hesaplayın
Doğru soru “ayda 10.000 TL versem ne olur” değil, “bir müşteri bana kaça mal olabilir”. Bunu bilmek için üç rakam yeterli:
- Ortalama satış değeri: tek bir işten elde ettiğiniz ciro.
- Kâr payı: o cironun ne kadarı size kalıyor.
- Teklif → satış oranı: gelen on tekliften kaçı işe dönüşüyor.
Diyelim ortalama işiniz 40.000 TL, kâr payınız %25 (10.000 TL) ve gelen on tekliften üçünü kazanıyorsunuz. Bir teklifin size değeri 3.000 TL demektir. Kârınızın üçte birini pazarlamaya ayırmayı göze alıyorsanız, bir teklif için ödeyebileceğiniz üst sınır 1.000 TL. Reklamı bu rakamın altında teklif üretebildiği sürece sürdürür, üstüne çıktığında durdurursunuz.
Ankara’da tıklama maliyeti aralıkları
Tıklama maliyeti sektöre ve rekabete göre ciddi biçimde değişir. Ankara’da yönettiğimiz hesaplarda gördüğümüz tipik aralıklar:
| Alan | Tıklama maliyeti | Not |
|---|---|---|
| Yerel hizmet (tesisat, nakliyat, temizlik) | 4 – 12 TL | Acil aramalarda yüksek dönüşüm |
| Perakende ve e-ticaret | 2 – 8 TL | Ürün başlığı ve fiyat belirleyici |
| Sanayi, makine, B2B | 8 – 25 TL | Az arama, yüksek iş değeri |
| Hukuk, danışmanlık, eğitim | 10 – 40 TL | Rekabet en sert alan |
Bu rakamlar değişken; kendi hesabınızın verisi her zaman genel ortalamadan değerlidir. İlk ay veri toplamak için harcanır, karar ikinci aydan sonra verilir.
Altına düşülmemesi gereken eşik
Çok küçük bütçenin sorunu az reklam göstermek değil, öğrenememek. Google’ın hangi aramanın işe yaradığını anlaması için belirli sayıda tıklama gerekir. Pratik kural: aylık bütçeniz, hedeflediğiniz tıklama maliyetinin en az 150 katı olsun. Tıklama 10 TL ise ayda 1.500 TL altına inmeyin; o rakamın altında reklam çalışır ama hiçbir şey öğrenmeden çalışır.
Bütçe gerçekten kısıtlıysa daha az kelimeyle başlamak, bütçeyi bölmekten iyidir. Üç kelimeye 1.500 TL, otuz kelimeye 1.500 TL’den çok daha iyi sonuç verir.
Bütçeyi kampanyalara dağıtmak
Yeni başlayan bir hesapta işe yarayan basit dağılım:
- %60 — satın alma niyeti olan aramalar. “ankara çelik raf fiyatları”, “ankara nakliyat firması” gibi. Burası parayı geri getiren bölüm.
- %25 — marka adınız. Ucuzdur ve rakiplerinizin sizin adınıza reklam vermesini engeller.
- %15 — deneme. Yeni kelimeler, yeni metinler. Kaybetmeyi göze aldığınız bölüm burası.
Görüntülü reklam ve YouTube bu dağılımın dışındadır; bilinirlik amaçlıdır ve aynı kefeye konmamalıdır. Arama reklamları ile kampanya yönetimi sayfalarımızda bu ayrımı ayrıntılı anlattık.
En sık yapılan dört hata
- Dönüşüm ölçümü kurulmadan başlamak. Form gönderimi ve telefon tıklaması ölçülmüyorsa hangi kelimenin iş getirdiği bilinemez; bütçe körlemesine harcanır.
- Reklamı ana sayfaya yollamak. “Çelik raf” arayan kişi ana sayfada aradığını bulamaz. Her kampanya kendi açılış sayfasına gitmeli.
- Negatif kelime listesi tutmamak. “ücretsiz”, “iş ilanı”, “nasıl yapılır” gibi aramalar bütçeyi sessizce yer. İlk ay arama terimleri raporu haftalık okunmalıdır.
- Bir hafta sonra kapatmak. Kampanya öğrenme aşamasındayken verilen karar yanlış çıkar. En az 4 hafta ve 100 tıklama beklenmelidir.
Bütçe planınızı birlikte çıkarmamızı isterseniz iletişim sayfasından ulaşabilirsiniz; mevcut hesabınız varsa önce ücretsiz bir arama terimleri incelemesi yapıyoruz.
Sık sorulan sorular
Google Ads’e en az ne kadar bütçeyle başlanır?
Teknik bir alt sınır yok ama öğrenme için hedef tıklama maliyetinizin 150 katı pratik bir taban. Çoğu yerel hizmet için bu, aylık 1.500–3.000 TL aralığına denk gelir. Bunun altında az kelimeyle, dar bölgeyle başlamak daha doğrudur.
Bütçeyi artırınca sonuç doğru orantılı artar mı?
Belli bir noktaya kadar evet. Aramalar sınırlı olduğu için bir eşikten sonra bütçe artışı yalnızca tıklama maliyetini yükseltir. O noktada yeni kelime, yeni bölge ya da yeni kanal açmak gerekir.
Google Ads mi SEO mu daha mantıklı?
Google Ads bugün, SEO altı ay sonra sonuç verir. Yeni bir işletmede ikisi birlikte yürütülür: reklam nakit akışını başlatır, SEO reklam bağımlılığını zamanla azaltır. İkisini aynı bütçeden kısmak yerine ayrı planlamak gerekir.
Reklam durdurulunca ne olur?
Reklamdan gelen trafik aynı gün biter. SEO’dan farkı budur. Bu yüzden reklamla kazanılan müşterilerin e-posta, WhatsApp ya da tekrar satın alma kanalına aktarılması bütçenin verimini kalıcı hâle getirir.
